一、国内芳疗精油
芳香疗法，已经渐渐的步入了中国，在这个全球最大的消费市场，香薰就如其自身一样，散发着不可抗拒的魅力。

在一个结合科技、时尚与潮流的时代，尤其在健康成为最宝贵财富的今天，健康成为一个敏感而时尚的话题。而现代人在繁杂的都市生活中承受着日益负重的心理压力和精神压力。精油芳疗不仅能舒缓神经，减轻压力，让身心得到滋润和调理，而且精油芳疗生产的大量负离子和臭氧分子都能预防病毒传染、净化空气，增强人体免疫力和抵抗力。香薰凸现出国人更为殷切的消费需求。所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的角度来看，精油产品是一个极具潜力价值的开发市场。精油产品很快的将会像洗发水、洗面奶一样成为一种不可或缺的生活品普及开来。

国内香薰市场尚处于起步发展间断，其未来潜力无法估计。随着市场推进，中国“香薰芳疗”市场即将步入高速扩张阶段，香薰芳疗作为一种有利于健康、美丽的消费将引领中国的时尚潮流。

香薰芳疗的主要目标消费群体是女性。据权威数据调查表明：2000年芳疗进入中国市场，在2003年非典之前消费数据少的可怜。经历过非典之后在一些追求生活品质人士推动之下，芳疗迅速在中国北京、上海、广州、厦门、青岛发展起来。当时中国化妆品销售总额超过1100亿元，并且每年以 21%的速度递增，但中国精油产品的比重不足万分之一，女性人均精油产品的消费仅为发达国家的1%，其原因最后归结于国内人只有在美容院、SPA会所才可以接触到精油，对于精油知识完全处于真空状态！中国每年都有近几十亿的精油产品的零售市场急待填补。

根据法国香薰协会、世界精油品牌联合协会、国际芳疗组织研究所最新针对中国市场的研究，中国目前化妆品市场容量高达1800亿，而这其中香薰精油连2%的份额都不到。实际上，中国历来都是世界芳香产业的中药供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，（打开电脑搜索网页、手机微信空间、QQ空间等，全部是推销美容护肤产品，这些产品可以说是五无产品，没有任何安全保障，更不要说产品有技术和真实成分价值），造成中国美容护肤芳疗市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于香薰精油产品的消费大多集中与专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关香薰精油品牌也依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于本身的产品特性及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。

企业和品牌的发展其核心是企业文化知识和专业技术，如果企业没有文化根基和核心技术想要长久发展很难，只能短期利益。从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场35%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场，意大利FENNI（芬旎）、法国L'OCCITANE（欧舒丹）、加拿大Fruits?&?Passion（嘉贝诗）、新西兰FETISH（菲碧仕）等，而这些品牌在进驻中国之前都有对国内市场有过调研，发现产品不附加技术单靠专柜和网络及专业美容院线销售局限性很大，而一些精油产品体验馆销量火爆。国内由于文化差异对于科学科技新鲜事物的接受和理解性歧视造成想要快速发展很难，所以这些公司在进入中国后是以专业知识和核心技术推动产品，由此可见精油香薰市场，品牌文化知识和专业技术的重要性。现在这些品牌都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，占据最大的市场份额。

二、网上最新调查数据报告：
1、消费者对当前的香薰美容护肤产品的满意率很高，对香薰美容服务的总体满意率一般，对香薰护肤品使用效果的总体满意率高。
2、消费者对香薰美容服务中“诱购产品”和产品质量差最为不满。
3、四成以上的消费者认为当前香薰精油市场存在最主要问题是“虚假宣传”。
4、消费者选购香薰精油时，最关注的是产品安全和功效。
5、56.8%的消费者非常注意香薰精油外包装上的内容标注情况。
6、73.2%的消费者不清楚如何从外包装上辨别真假“原装进口香薰精油”。
7、82.7%的消费者不知道精油怎么正确使用，84%不了解精油的相关知识。

三、国内精油品牌
爱美之心，人皆有之，随着人们生活水平的不断的提高，香薰美容护肤品已成为城市消费者生活消费的重要部分。然而，我国香薰精油行业还不够规范，行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，假冒伪劣和虚假宣传非常之多，加之消费者缺乏科学专业的知识指导，因使用精油美容护肤品而引起的纠纷时有发生，国内电视台曝光过多起因精油使用不当造成的美容护肤伤害。因此现在国内知名品牌意识到了专业知识的重要性，纷纷签约培养自己的芳疗师，从单一的销售精油转到技术捆绑销售，到企业发展以技术为中心开办企业芳疗培训学校，现在的化妆品厂家和企业都有自己的技术培训老师和养生SPA会馆，甚者开办芳疗学校和国内证书机构和国外机构挂钩推动专业知识技术教育，打开知名度，以技术为核心点让产品在市场上更具有竞争力，让企业发展更具有优势。

1、香薰精油三级市场分类形态
年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这个变量可以将香薰精油市场划分为高、中、低三部分：
a、高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。
b、中端市场：主要价格相对较高的合资产品，消费群主要集中在中等收入女性。
c、低端市场：主要产品是相对较低的国内企业产品，消费群主要是低收入的中青年女性。
2、香薰精油市场的销售状态
美国精油市场的近期特征和博雅美容咨询机构的境外调查等资讯，国外的香薰精油销售状态有：百货大厦、购物中心、仓储式商场、专卖店、超级市场、药店、便利店、专业店、美容SPA机构、直销、电视购物、互联网邮购等12种主要形态（或场所）。
国外香薰精油市场的竞争仍然是不断的在增强，其销售形态也在不断的发展和扩展，这种发展和扩展，实质上是增宽了消费者可能接触和购买到香薰精油的空间和层面，并与竞争的增强达成了一种平衡状态，使其整个香薰精油业界获得了一种持续的良性增长。
3、我国香薰精油的销售渠道
中国的香薰精油销售通路主要是：网店、批发市场、百货商场、专卖店、专业店、专业市场（如美容院和SAP会所等专业机构）。
4、香薰精油销售渠道的发展预测
消费者核心对产品核心的取代，带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介入，加速了这一变化的进程。人们不再是在一个直线式链条中给自己进行商业定位，香薰市场想要发展壮大，不靠技术很难长久发展，企业的发展理念是文化，核心是技术，思维仍停留在传统的直线式框架中的企业必将被淘汰。
新的价值创造体系意味着新的价值逻辑；个性化消费带来新的命题，品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴。消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务，购买过程不再是“货比货”而已。消费者所需要获得的这一“价值密度”，远非厂家所能提供，任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道构架。
5、归根结底，品牌独家技术是竞争的核心。
归根结底，品牌独家技术是竞争的核心。面对香薰精油新的渠道变化特点，泛华有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指导下，专柜、专卖店、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力。
一个有优势的品牌在与任何渠道的交往中都能实现主动与成本最低。所以无论渠道如何让变化，建立一个有竞争力有自己核心技术的品牌才是最根本的出路。
6、投资发展前景
中国香薰精油行业是日化行业目前最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。而这个行业尚未形成品牌集中的情况。前10位品牌的市场份额总和只有17%，销售收入总和只占行业销售收入的1%。目前中国还没有年销售额突破过亿人民币的大品牌，而且香薰精油根据各类细分产品销售渠道也不相同，有65%的销售额来源与专业的SAP馆和美容会所，商场专柜和小代理商的销售份额分别占27%和12%，近年来“玫瑰人生”等品牌把渠道建设到了A类商场。可以预见，未来中国的香薰精油市场的竞争将更加的激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。